2011年10月29日「アジアビジネス交流会キックオフセミナー」

アジアビジネス交流会キックオフセミナー

◆日時：2011年10月29日（土曜日）１５時～１７時
◆会場：日本ファッション協会会議室
　〒101-0051　東京都千代田区神田神保町1-5-1 神保町須賀ビル７階
　＊三越前から上記に移転しています。お間違いなきようお願いします。
◆受講費：一般３千円／学生、日本ファッション協会会員２千円
◆留学生支援：海外からの留学生は、当日会場にて、氏名、所属、連絡先を登録していただければ無料とします。
◆定員：３０名

＊お申し込みは、ツイッターで@masakaguchiまで連絡をお願いします。フォローしますので、ＤＭにて氏名、所属をご連絡ください。
メールの方は、 masakaguchi@nifty.comまで氏名と所属をご連絡下さい。学生、日本ファッション協会会員の方は、その旨、記載してください。会費は当日ご持参ください。

■本セミナーは、日本ファッション協会とシナジープラニングの共催による「アジアビジネス交流会」のキックオフセミナーです。「アジアビジネス交流会」の概要については、下記をご参照下さい。
http://j-fashion.cocolog-nifty.com/jfashion/2011/10/post-77d2.html

第１部「アジア市場進出の前にしておくべきこと」
講師：坂口昌章（アジアビジネス交流会主幹、シナジープランニング代表取締役）

１．日本人の思い込みが失敗の原因
・アジア諸国は日本より遅れているという思い込み
・日本の常識が通用するという思い込み
・日本の技術は世界一という思い込み
・市場調査、現地の商取引、現地の競合企業調査なんて必要ないという思い込み
・日本人以外は信用できないという思い込み

２．中国市場参入は容易ではない
・中国市場は世界企業が注目する大競合市場
・中国市場は「世界の工場」が参入を狙っている
・最も激しい国際ビジネス競争が展開されている
・上海、北京への出店は儲からない
・展示会に出展し続けても何も始まらない
・中国に現地法人を設立しても機能しない

３．中国が特殊なのか、日本が特殊なのか？
・会社同士の関係がビジネス／個人の関係がビジネス
・会社は継承すべきもの／会社は個人が利益を獲得する装置
・相手の気持ちを察する／自分の言いたいことを言う
・約束は無条件に守る／決まりがあれば対策がある
・本業に徹する／同じ場所に両足を置くと倒れる
・基本的に相手を信用する／基本的に相手を疑う
・名刺交換すればビジネスが始まる／名刺が本物か疑う

４．互いに知らない者同士がどのように関係を構築するか？
・自分のやりたいことを明確に主張する
・日本を知らない人、自社を知らない人に説明するＷＥＢ
・こんな経営者と仕事をしたいという経営者の紹介
・技術を理解していない顧客、商品知識がない顧客が圧倒的多数
・全く関係性のない相手と信頼関係を結ぶこと
・コミュニケーションを取る、交渉のテーブルに着く
・自分のメリット、相手のメリットを考える

５．これからのアジアビジネス
・為替は変動する→円高でも円安でも儲かる仕組みを作る
・どこで作ってどこに売るのか？
・どこを拠点にしてビジネスを展開するのが有利か？
・世界の工場は中国からアセアンに拡大する
・中小企業は小さな市場でもチャンスがある
・グローバルな視点から「日本の強み」を考える
・グローバルなビジネス慣習に対応する

６．アジアビジネス交流会について
・資料は別紙

第２部「質疑応答＆コミュニケーション」
＊事前に質問を募集します。匿名でも結構です。アジア（中国）ビジネスに関するお悩み、相談、疑問をお寄せ下さい。会場にて、お応え致します。